“現在很多人逃離北上廣，回到省會、地級市就業，人才區域流動加強。”冷明透露，這意味著為地方提供招聘服務的網站會有大市場。 　　深圳市一覽網絡有限公司

　　創 始 人：張海東

　　所在地區：深圳

　　成立時間：2006年9月

　　所在行業：網絡招聘

　　2009年銷售收入：2000多萬元

　　2009年毛利率：90%以上

　　深圳一覽網絡有限公司(以下簡稱一覽網絡)董事長張海東不是一個創業的新人，自1997年從河南理工大學畢業后，先在深圳國電信息公司上班7年，2004年創辦深圳市益普爾英才科技有限公司，專業從事互聯網軟件開發。在他開發的論壇上面，也允許發布一些招聘信息，自此張海東初步“觸電”網絡招聘市場。

　　2009年10月加盟一覽網絡出任首席運營官的冷明是張海東的校友。1999年，他大學畢業后一直在做人力資源方面的工作，2001年參與創辦建筑行業網絡招聘網站——建筑英才網，該網站迅速成為網絡招聘行業的新生力量。后來以建筑英才網為核心的英才網聯以約1億元的價格賣給日本一家公司，冷明成功“套現”，退出公司自己創業。

　　“我還在英才網聯的時候，有一次跟張海東聊天，說了自己對網絡招聘的一些想法。”冷明告訴《創業家》，2006年還是網絡招聘行業新兵的張海東決定進軍該市場，成立深圳市一覽網絡有限公司，學建筑英才網做行業招聘網站。

　　張海東先從別人沒有深挖的行業做起，比如電力、房地產行業的網絡招聘業務，這些大的行業能形成全國性網絡招聘市場，有專門的團隊負責。其他小行業張海東則派一個團隊統一服務。一覽網絡成立的第一年就賺錢，隨后自己滾動發展，2008年營收已達800多萬元。

　　讓一覽網絡充滿想象力的是其今年年初才開始發力的區域網絡招聘市場。

　　“現在很多人逃離北上廣，回到省會、地級市就業，人才區域流動加強。”冷明透露，這意味著為地方提供招聘服務的網站會有大市場。該如何殺入區域網絡招聘市場?要不要像前程無憂一樣在各地人才市場派發報紙、卡片?一覽網絡的打法不是這樣的，他們針對區域的銷售主要通過電話實現，所有的工作人員都在深圳。它效仿阿里巴巴：在推廣上借助網站聯盟和搜索引擎，用戶只需要在一覽網絡主網站前面加入全國各地的區號，就能獲得各地區的招聘信息，如搜長沙，輸入http://0731.job1001.com 即可。“我們會讓5~6個人專門負責某一區域市場。”冷明解釋，這樣做主要是為了讓他們更能沉下去理解區域市場，成為某一區域的招聘專家。

　　在區域招聘市場上發力讓一覽網絡業績迅猛成長，“上半年我們的營收超過2000萬元，2010年全年目標是5000萬元，估計問題不大。”冷明說，一覽網絡2009年營收是2000多萬元，已成為國內第四大網絡招聘企業。

　　冷明打算近期與北京的一個全國性人才交易協會合作，打通各地人事部門和社會保障部門管轄的人才交流中心和職業介紹中心。已進入上市輔導期的一覽網絡還計劃近期引進投資，迅速把市場做大，“如果獲得投資，2011年我們營收將超過1億元。” 冷明說。
 

 

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